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博狗bodogapp_中介?“特工”?看套房都被跟踪到厕所

2020-01-11 09:13:48 | 发布者: 电玩城app下载 | 查看: 4815|

摘要: 简直是任何一个准客户都不放过,刘先生笑言,这届中介到底是经纪还是特工?想买套房都被跟踪,这操作也是醉了。羊城派记者曾采访过一个中介销售冠军,谈及一宗近千万元的交易,故事就是从“跟踪客户”开始:“我做生意喜欢‘一枪爆头’。如果是有意向的客户,我肯定会第一时间抓住。”

博狗bodogapp_中介?“特工”?看套房都被跟踪到厕所

博狗bodogapp,文/图 羊城派记者 詹青

朝自己“开了一枪”

曾经有这样一个黑色幽默,说的是美国有一家代理销售防弹衣公司一场销售培训。一天,主管对新应聘进来的销售人员进行培训,他说,为了将我们防弹衣推销出去,最好的办法像我一样在客户面前穿上防弹衣。

最令在场人销售人员惊讶的是,那位主管话音刚落,在众目睽睽下他拿起了一把真枪,“叭”的一声枪响,一颗子弹向主管身上的防弹衣射去……

这个故事告诉销售人员要对自己推销产品要有一颗炽诚的心,身体力行,才能感动“上帝”(顾客)。

不会讲故事的地产经纪就不是好经纪 微信朋友圈截图

好了,不卖关子了,这个故事,其实是一位地产经纪跟羊城派记者说的。为了证明给你推销的房子真的很好,“我们店的老板也在这里买房。”

和经纪小哥接触多了,派派君总有“墙都不扶就服你”的感觉。对他们的感观也渐渐有些变了,从很烦他们的骚扰电话,到现在真切感受到他们的拼搏和各种的不容易,尤其是在房地产交易淡静期,要达成一宗交易确在“太南了”。

搞笑的画风下,是地产经纪小哥并不容易的生活 微信朋友圈截图

看套房都被地产经纪跟踪到厕所

“昨天,我在某大型楼盘看房。带看楼的经纪小哥刚走,就被另外两波经纪小哥围堵搭讪了。我们没理他们,我女朋友说要去商场借用洗手间、买东西,其中一个地产经纪跟了去,我女朋友刚走出厕所那人就递上名片,还说他已知道我们都看了哪几栋楼,其实他们也有,中介费会更低。”读者刘先生向羊城派记者说起他的看楼经历。

年底冲业绩的压力有这么大?简直是任何一个准客户都不放过,刘先生笑言,这届中介到底是经纪还是特工?想买套房都被跟踪,这操作也是醉了。不过,这确实是比较有效的方法。

广州的秋天这么美好,“企街”的地产经纪已经把自己站成“一道风景”

“特工经纪”就这样拿到十几万元提成

做地产经纪真心不容易,简直到了不能当“特工”的中介就不是及格的地产经纪。

羊城派记者曾采访过一个中介销售冠军,谈及一宗近千万元的交易,故事就是从“跟踪客户”开始:“我做生意喜欢‘一枪爆头’。如果是有意向的客户,我肯定会第一时间抓住。”

半夜三更还陪客户聊天,这种场景在热点交易路段到处可见

他回忆:“2018年12月份,有一个客户一大早就到我们地铺说要租一层写字楼,留了电话就走了。大家都知道,如果能做成,这肯定是‘爆单’,所以,每个经纪都赶紧整理自己的资源。客户走后,我啥都没做,而是立刻出门跟他一直走到他们公司。

“回来之后,我立即梳理了这一带写字楼的所有资料,并把每一栋写字楼的租金、优劣全部列出来。下午,我上他们公司,把整套资料交到客户的面前,客户非常惊讶,问我怎么知道他在这里办公?

“这个客户觉得我很努力、很用心,于是决定只找我做他的代理。最后,我成功做成这宗生意,提成十几万元。”

所以说,无论做哪一行,最大的区别就在于你有多机灵和多努力。

准点下班,对于地产经纪来说是不可能的事

对于地产中介这个行业来说,市场好了,靠的可能是天时;市场不好,靠的就是努力与专业了。

来源|羊城派

责编|邓伟东

审签 | 樊美玲

实习生 | 区嘉璐



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